Kao što je već poznato naša kompanija je prošle godine dobila odgovornost za fiksnu mrežu za veliki dio afričkoga kontinenta. Odmah nakon preuzimanja odgovornosti počele su intenzivne aktivnosti koje je vodio Izvoz 1. U vrlo kratkome roku nakon toga bili su većpotpisani prvi manji ugovori, a ubrzo su započeli pregovori o krupnijim projektima u Sudanu i Tanzaniji.

U međuvremenu došlo je do promjene odgovornosti unutar ETK. Afričko tržište je preuzeo Izvoz 2, uz dogovor da će Izvoz 1 dovršiti započete projekte.

Danas možemo s veseljem reći da su tada započeti pregovori sa Sudatelom, nacionalnim operatorom iz Sudana, urodili plodom i da smo s njima potpisali prvi veliki ugovor u vrijednosti od 7,78 milijuna EUR (15,5 milijuna DEM).

Ugovor su potpisali E. Abdelaziz Osman Abdelaziz, generalni direktor Sudatela i Josip Jakovac, podpredsjednik ETK.

Taj veliki projekt, nazvan Expansion 2001, obuhvaća proširenje i nadogradnju (upgrade) pet lokanih AXE centrala koje je ranije isporučio ETX (Ericsson Telecom) te deset postojećih ANS centrala. Projekt je poseban izazov, jer su rokovi isporuke vrlo kratki, a montažu i ispitivanje obavit će sudanski stručnjaci pod našim nadzorom (supervizijom).

U pripremi tehničkoga rješenja, prijedlogu ugovora i načina financiranja, te pregovorima i koordinaciji poslova sudjelovali su slijedeći stručnjaci naše kompanije: ETK/P - Kristijan Galeković i Zdravko Grom, ETK/F - Vladimir Pogarčić te iz ETK/E - Josip Jakovac, Josip Skorin i Senaj Alajbegović.

Treba naglasiti da je ugovoreno plaćanje akreditivom, za koji garantira prvoklasna Bahrainska banka, što samo pojačava dojam o kvaliteti ovoga posla.

Sudan je zemlja bogata naftom, koja joj omogućava brzi gospodarski razvoj, naročito na području telekomunikacija, i to ga stavlja u red velikih potencijalnih kupaca.

Sudatelu je plasirana i ponuda za četiri nove lokalne AXE centrale te centralu za obuku, a ponuda za daljnja proširenja je u pripremi. Ako se svi ovi poslovi uspješno završe, uz već potpisani ugovor, mogli bi osigurati Ericssonu vodeću ulogu u isporukama telekomunikacijske opreme u Sudanu.

Novi značajni poslovi u Rusiji

Naročito dobre vijesti za Izvoz 1 dolaze iz Rusije, našega glavnog izvoznog tržišta. Potpisan je ugovor s Uraltelekomom, našim dugogodišnjim kupcem iz Ekaterinburga u vrijednosti od 2,71 milijuna EUR (5,4 milijuna DEM). Ugovor su potpisali Anatolij Jevgenijevč Zmitrovič, generalni direktor Uraltelekoma i Dragutin Matas, Marketing Manager u ETK.

Ugovoreni su također nova gradska AXE centrala i dva proširenja gradskih AXE centrala. Ovim ugovorom i dalje jačamo našu dobru poziciju u glavnome gradu velike uralske regije.

Dragutin Matas potpisao je s telefonskom kompanijom "Ural" ugovor o proširenju AXE centrale u vrijednosti od 185.704 EUR (371.400 DEM). Od strane kupca ugovor je potpisao direktor Vladimir Anatolijevič Zelenkov.

Kvalitetnu tehničku podršku za ove projekte dao je glavni projektant Milinko Sušić iz ETK/P, u suradnji sa specijalistima Uraltelekoma.

Tijekom ove godine planiramo s Uraltelekomom ostvariti još dva nova projekta - novo gradsko čvorište i proširenje međugradske centrale.

U dalekome Sibiru naš Marketing Manager Boris Weiss, potpisao je s Elektrosvjazom irkutske oblasti ugovor o proširenju tri AXE centrale u vrijednosti od 1,50 milijuna EUR (3 milijuna DEM). Od strane kupca ugovor je potpisao generalni direktor Ivanovič Siljakov Vitalij.

Proširenja obuhvaćaju dvije AXE centrale u Irkutsku i jedne u Bratsku. Riječ je zadnjim proširenjima centrala u tehnologiji BYB202, a u planu su proširenja u novoj tehnologiji.

Realizacija ovoga ugovora vrlo je važna za daljnju kvalitetnu suradnju s kupcem iz Irkutska kao i za ugovaranje novih poslova u toj oblasti.

Najnovija dobra vijest za Izvoz 1 stiže iz Moskve, u kojoj je naš Account Manager Ivan Sakoman potpisao novi ugovor s MGTS (Moscow City Telephone Network) u vrijednosti od 1,33 milijuna EUR (2,6 milijuna DEM). Od strane kupca ugovor je potpisao generalni direktor Vladimir Sergejevič Lagutin.

Josip Jakovac, podpredsjednik ETK, smatra da je potpisivanje ovoga ugovora nastavak naše dobre suranje s tim iznimno važnim kupcem, jer očekujemo ulazak u njegovu lokalnu moskovsku telefonsku mrežu, koja s više od četiri milijuna pretplatnika, sada u jednu od najvećih mreža na svijetu.

Ugovorena je oprema za sustav mjerenja kvalitete rada telefonske mreže tipa NEAT. Oprema se sastoji od Centra za upravljanje i lokalnih test modula NTU.

Centar za upravljanje služi za iniciranje mjernih procesa, mjerenje, analizu mjerenja i generiranje raznih izvještaja o kvaliteti rada pojedinih dijelova mreže (centrale, prenosnih sistema) s točnom lokalizacijom nekvalitetnih parametara kao što su npr. kašnjenja raznih službenih signala, greške u broju i kvaliteti pojedinih impulsa, gubljenje poziva, nedostatak ili loša kvaliteta tona biranja, prisutnost i veličina echo efekta, prisutnost i razina šuma, kvaliteta i točnost tarifnih impulsa.

Lokalni test moduli (NTU) postavljaju se uz telefonske centrale (ATS) i služe za generiranje prometa u raznim režimima rada s ciljem kontrole i analize kvalitete rada čitave telefonske mreže pri posluživanju poziva od pretplatnika A do pretplatnika B.

Čitav sustav omogućava operatoru pravodobno otkrivanje loših dijelova njegove mreže i pravodobni pristup za otklanjanje grešaka kako bi se izbjegli nezadovoljstvo korisnika i gubitak prihoda operatora.

U Moskvi je također potpisan i ugovor s kupcem iz Singapura Intelorg Pte Ltd za novu AXE10 centralu u Magnitogorsku. Vrijednost ugovorenog posla je 1,19 milijuna EUR (2,38 milijuna DEM), a ugovor su potpisali Marijan Horvat, Account Manager naše kompanije i Georgij Semenovič Riabčenko, generalni direktor Intelorg Pte Ltd.

Ugovor će se realizirati u dvije faze. Prva faza obuhvaća isporuku nove glavne centrale za kranjega korisnika Yumu iz Magnitogorska, koja će ujedno služiti i kao tranzitna centrala prema njihovoj PTT mreži. Isporuka je predviđena u travnju ove godine. Druga faza obuhvaća proširenje isporučene centrale, a realizacija je predviđena u studenome 2002.

U pripremi ugovora sudjelovali su: Irina Tumanovskaja, Account Manager, Sergej Turtigin, Solution Manager i Margarita Aniskova, Sales Director, svi iz ECR-a, te Zoran Haniš, Account Manager iz ETK/E.

U nastavku uspješnoga poslovnog razdoblja stručnjaci Izvoza 1 su u Zagrebu potpisali ugovor s Ingrom za ruskoga kupca Kuzbasenergo iz Kemerova u vrijednosti od 1,50 milijun EUR (3 milijuna DEM). Ugovor je potpisao Mile Nenadić, Sales Manager u ETK i Aleksandar Ivančić, podpredsjenik Ingre.

Riječ je o isporuci SDH i UMUX opreme. Ovaj ugovor nastavak je uspješne suradnje između ETK i Ingre. U pripremi ugovora sudjelovali su:

ETK/P – Miroslav Jevremović i Mirna Brajković, a iz ETK/E – Josip Skorin, Aaccount Manager za Sibir i Mile Nenadić.

Tržište Uzbekistana i Kazahstana

U Tashkentu je naš predstavnik Zlatko Kezele potpisao ugovor s kupcem AOOT «Uzimpexaloka» za isporuku kućne centrale MD110 u vrijednosti 96.276 EUR (192.500 DEM).

S našim kupcima u Kazahstanu, ZAO Argus i RPG Kulagerom, naš predstavnik u Kazahstanu Dragomir Bogojević, potpisao je više ugovora za Mini linkove, Umux i BusinesPhone u vrijednosti od 230.184 EUR (460.300 DEM)

Poželimo našim "marketingašima" da i slijedeći mjeseci budu poslovno uspješni poput ovoga hladnog siječnja, kojega su nam svojim rezultatima itekako uljepšali.

Mirela Majerić