Naš je KAM VIPnet krajem prosinca 2002., neposredno uoči božićnih i novogodišnjih blagdana, potpisao s VIPnetom, iznimno značajnim kupcem naše kompanije na domaćem tržištu, novi veliki ugovor čija se realizacija najvećim dijelom očekuje u ovoj godini.
Riječ je o ugovoru o proširenju komutacijskoga dijela GSM mreže (Core network), dakle, o području koje ima iznimni značaj za poslovanje svakoga operatora. Za našu kompaniju ovaj ugovor ima stratešku važnost jer ETK njime ulazi i u posljednji segment GSM mreže VIPneta kao dobavljač opreme. Ovim proširenjem VIPnet je stvorio dobre preduvjete za nadolazeću deregulaciju fiksne telefonije u Hrvatskoj te buduću migraciju prema mrežama treće generacije.

Rezultat višegodišnje dobre suradnje

Tim povodom Milivoj Pejković, Key Account Manager, izjavio je za naše "Komunikacije":

- Novi ugovor s VIPnetom rezultat je naših višegodišnjih napora u izgradnji dobrih poslovnih odnosa s kupcem. Dokaz je to dobre poslovne strategije koju smo njegovali pri čemu je uvijek bilo važno zadovoljstvo obiju strana. Činjenica da je VIPnet, nakon niza napornih pregovora, izabrao ETK kao isporučitelja opreme i usluga, dokaz je Ericssonove kvalitete opreme i usluga te povjerenja u kompetencije stručnjaka naše kompanije. Na to smo jako ponosni. Poseban značaj ovoga ugovora jest naš strateški prodor u područje u kojemu do sada, kod ovoga operatora mobilne telefonije, naša kompanija nije bila prisutna kao primarni dobavljač opreme. Uskoro očekujemo i potpisivanje ugovora s VIPnetom o pružanju usluga podrške.

Želio bih istaknuti da je velika prednost Ericssona Nikole Tesle što poslovnom partneru osiguravamo lokalnu prisutnost stručnjaka koji, uz vrhunsko poznavanje problematike, mogu uvijek u skladu sa specifičnim potrebama kupca isporučiti cjelovito komunikacijsko rješenje.

Moram također naglasiti da bez angažmana mnogih stručnjaka iz raznih organizacijskih cjelina naše kompanije, njihova znanja i podrške u raznim fazama ovoga projekta, KAM VIPnet ne bi uspio postići takve rezultate.

Naravno, nakon samoga čina potpisivanja za našu kompaniju posao na ovome ugovoru tek počinje. Kao i dosada, moramo se dokazati u praksi. Bit će posebno važno kvalitetno implementirati nove komutacijske čvorove što je vrlo delikatan posao s obzirom da ulazimo u različitu tehnološku okolinu.

Još jednom želim naglasiti da je strateška važnost ovoga posla za našu kompaniju na prvome mjestu iako, naravno, ne zanemarujemo ni financijski efekt. Uz ovaj ugovor KAM VIPnet znatno će mirnije dočekati uvođenje sustava UMTS/3G u čemu ćemo, vjerujem, također značajno sudjelovati.

Posao počinje tek nakon potpisivanja ugovora

U razgovoru s Alenom Ludašem, Business Managerom u KAM VIPnet i Josipom Valentom, Solution Managerom iz ETK/O/P, odgovornim za tehnička rješenja, saznajemo više o novom projektu za VIPnet.

Pored dosada razgrananoga višegodišnjega posla s VIPnetom, posebno u radio mreži i razvoju aplikacija, upravo je ovaj ugovor iznimno važan za Ericsson Nikolu Teslu jer komutacijski dio mreže predstavlja core business svakoga operatora.

Ugovor o isporuci proizvoda i usluga obuhvaća 2 tranzitne mobilne centrale (TSC/GMSC) i jedan AXE komutacijski čvor za pružanje usluga inteligentne mreže (IN) fiksnim pretplatnicima. Instalacijom dvaju čvorova za mobilnu telefoniju Ericsson Nikola Tesla postaje odgovoran za cjelokupnu povezanost i promet VIPneta prema drugim mrežama što je i s poslovno-financijskoga aspekta iznimno značajno područje. Istodobno, ovim proširenjem komutacijske mreže VIPneta stvoreni su dobri preduvjeti za buduću migraciju prema mrežama treće generacije.

Uvođenjem fiksnoga AXE čvora s pratećom infrastrukturom za inteligentne usluge, VIPnet je stvorio dobre pozicije za nadolazeću deregulaciju fiksne telefonije u Hrvatskoj. Naime, kao što je poznato od 1. siječnja 2003. na snazi je prvi stupanj deregulacije, dok će potpuna deregulacija u pružanju usluga u fiksnoj telefoniji u zemlji nastupiti 1. siječnja 2005.

Implementaciju i integraciju opreme i usluga obavit će stručnjaci naše kompanije uz sudjelovanje stručnjaka iz Ericssona u Nizozemskoj (PU NDVAS) čija uža specijalnost je upravo područje IN usluga.

U realizaciji ovoga strateški važnoga projekta za ETK, uz Alena Ludaša, iz našega KAM-a VIPnet, u izradi ponude i tehničkih rješenja aktivno su sudjelovali i stručnjaci iz Centra za komunikacijska rješenja i podršku prodaji (ETK/O/P): Josip Valent, Stjepan Lučić i Snježana Brajko uz podršku Tomislava Fulanovića i Siniše Dobrića.

Za realizaciju ugovora odgovorni su Dean Dech, kao Project Manager, te stručnjaci iz Usluga Miodrag Božinović i Danijel Majačić, uz podršku drugih kolega iz ETK/O/C.

Sa strane VIPneta, punu i kvalitetnu suradnju u pripremi i realizaciji projekta proširenja komutacijske infrastrukture pruža nam tim stručnjaka iz Odjela komutacijske mreže - Dean Kosty, Zvonimir Delač, Miro Mladar i Dražen Zver, na čelu s Darkom Parunom, voditeljem Odjela, te Igor Zlatevski i Ines Šarić iz marketinga - Odjela za razvoj proizvoda.

D. Kobsa