KAM Zajednica nezavisnih država

Sa Svyazinvestovim mega-regionalnim operatorom, kompanijom Severozapadnij Telekom (poznatim i pod imenom Nord-West Telecom) iz St. Petersburga naša kompanija je ugovorila isporuku nove tranzitne centrale s 15.750 kanala u verziji Enabler, proširenje postojeće prepaid usluge PCC-L integrirane u AXE za 100.000 kartica te implementaciju sustava upravljanja mrežom, X-MATE, koji je prvi puta ugovoren u Ruskoj Federaciji.

Pojedinosti o tijeku pregovora koji su prethodili potpisivanju ugovora saznajemo od Ankice Kosovec-Krželj, Account Managera odgovornoga za tržište sjeverozapadne regije Ruske Federacije.
"Vrijednost ugovora kojega je KAM Zajednica nezavisnih država nedavno sklopio s operatorom Severozapadnij Telekom vrijedan je 1,3 milijuna eura. Taj ugovor dobili smo nakon dugotrajne borbe sa Siemensom, koji nas je 2001. godine privremeno potisnuo s tog područja nakon što je u sklopu velike reorganizacije, do tada naš tradicionalni kupac, operater međugradske mreže, pripojen petersburškoj gradskoj mreži te je formiran Severozapadnij Telekom. Kako bi osigurao dobivanje toga posla, a time i bitno učvrstio svoju poziciju u St. Petersburgu i regiji, naš takmac je lani, za 300. godišnjicu St. Petersburga, Severozapadnij Telekomu poklonio novu gradsku centralu."
Članovi stručnoga tima naše kompanije nisu se, međutim, dali obeshrabriti. Ankica Kosovec-Krželj dalje obrazlaže:
"Nakon niza naših aktivnosti prošle jeseni je raspisan natječaj za posao o kojemu je ovdje riječ. Na tom je natječaju pobijedio Siemens, no naše uporno i argumentirano dokazivanje prednosti našeg rješenja s tehničkog i ekonomskog stajališta rezultiralo je promjenom operatorove odluke. To je značajno postignuće budući da bismo, u slučaju da nismo uspjeli, vjerojatno dugoročno, a možda i trajno, izgubili ovog kupca."

Korak prema novim poslovima

U današnjim uvjetima na telekomunikacijskom tržištu svaki dobro obavljeni posao ključna je preporuka za nastavak suradnje s kupcem i nezaobilazna karika u ugovaranju novih poslova. To vrijedi i u ovom slučaju, kako potvrđuje naša sugovornica:
"Ugovor sa Severozapadnij Telekomom otvara nam perspektivu budućih poslova, te nas, nakon uspješno ostvarenog projekta AMTS centrale za Petersburški Tranzit Telecom krajem prošle godine, pozicionira kao dominantnog isporučitelja tranzitnih komunikacijskih mreža u St. Petersburgu i Lenoblasti."
Za cjelovitu sliku, spomenimo na kraju i to kako su u pripremi ugovora veliki doprinos dali stručnjaci Ericssona Nikole tesle za rješenja u području AXE centrala - Ivica Antolić i Tomislav Maljevac te stručnjaci za PCC-L i X- MATE - Drago Šulc, Domagoj Palata i Želimir Močinić. Značajnu podršku članovima projektnoga tima dali su Fikreta Fištrek, Contract Manager i Davor Knežević, Sales Manager, a ključnu pomoć u obrazlaganju naših prednosti samom vrhu menadžmenta Nord-West Telecoma dao je Josip Jakovac, potpredsjednik kompanije odgovoran za marketing i prodaju na području Zajednice nezavisnih država.