Restrukturiranje

Tijekom 2000. godine priveli smo kraju proces restrukturiranja započet u našoj kompaniji 1996. godine. Aktivnosti provedene u 2000. godini su izdvajanje Energetskih sustava koje je preuzela američka tvrtka Emerson (obavljeno u suradnji s korporacijom), zatvaranje svih naših tradicionalnih pogona za proizvodnju hardvera te preuređenje kompanijskih poslovnih prostora.

Uložili smo velike napore u stvaranje kompanije usmjerene na razvoj softvera i pružanje usluga, tj. novi svijet telekomunikacija. U tu svrhu sklopili smo ugovor s Epsilonom d.o.o., kompanijom za razvoj Interneta, kao prvi korak u izgradnji društva utemeljenoga na konceptu e-sela, težeći ka ostvarenju zajedničkoga cilja: postati pokretačka tehnološka sila hrvatskoga gospodarstva.

Ciljevi rasta

Kompanija Ericsson Nikola Tesla za svoj glavni cilj odredila je rast u granicama regionalnih financijskih mogućnosti. Njezini dugoročni ciljevi usklađeni su s korporacijskom godišnjom stopom rasta od 20%.

Tijekom protekle godine, uslijed povećanih odgovornosti dodijeljenih na korporacijskoj razini, uložili smo iznimne napore kako bismo pomoću novih proizvoda ojačali pozicije, ne samo kod svojih dosadašnjih kupaca, već i na novim izvoznim tržištima.

Što se tiče narudžbi potpisanih na izvoznim tržištima, uspjeli smo ostvariti svoje visoko postavljene ciljeve. Te su narudžbe povećane za više od 200%, u iznosu približno 600 milijuna kuna, od čega se 50% odnosi na rusko tržište na koje smo se uspješno vratili. Uspjeh smo ostvarili i u Crnoj Gori i Bjelorusiji, jer smo sklopili ugovore za fiksne sustave i, što je još važnije, za GSM tehnologiju. U prosincu smo potpisali svoj prvi ugovor u Rumunjskoj i time zakoračili na još jedno novo tržište. Povećanje naše prodaje iznosi 60%, što je u najvećoj mjeri rezultat velikoga broja narudžbi potpisanih u posljednjem tromjesečju. Ujedno, to je i naznaka dobre prodaje u prvoj polovini 2001. godine.

Što se tiče Ericssonovoga tržišta, rast je nastavljen te je, zahvaljujući uspješnu poslovanju uslijed dodijeljenih većih odgovornosti, iznosio više od 20%.

Našu posebnu pozornost izazvao je pad na domaćem tržištu gdje se naša prodaja smanjila otprilike 25%. Glavni razlog tome su smanjena ulaganja našega najvećeg kupca.

Novčani tok

Naš je cilj stvaranje vlastitih gotovinskih sredstava, kako bismo bili slobodni u donošenju vlastitih odluka.

U ostvarenju toga cilja bili smo posebno uspješni.

Financijske transakcije obuhvatile su, između ostaloga, prodaju naših dionica Zagrebačke banke koje ne smatramo dugoročnim ulaganjem, već sredstvom za ostvarenje planiranoga rasta i restrukturiranja kompanije.

Naša je likvidnost povećana više od 170% u odnosu na početak godine.

Takva jaka likvidnost potrebna nam je za ostvarenje daljnjega rasta, osobito u razdoblju kada operatori na području telekomunikacija moraju obavljati velika ulaganja u mreže treće generacije. Uz to, gotovina nam je potrebna za nastup na sve većem broju tržišta, kao i za ulaganja u poslovni prostor, kako bismo svojim zaposlenicima osigurali najsuvremenije uvjete rada.

Obrtaj kapitala

Najbolji način za postizanje pozitivnoga novčanog toka je, naravno, profitabilno poslovanje. Međutim, kompanija Ericsson Nikola Tesla usmjerena je i na što djelotvornije iskorištavanje vlastitih sredstava.

Naše bi osnovno usmjerenje i nadalje trebalo uključivati sljedeća područja i ciljeve:

	Obrtaj zaliha u razdoblju 30 dana. Cilj je ostvaren tijekom godine, a postignutu razinu namjeravamo zadržati.
	Naplata potraživanja od kupaca na razini 90 dana uključujući sve potencijalne sheme vlastitoga financiranja. Ovaj cilj nismo ostvarili i godinu smo završili s naplatom potraživanja od kupaca na razini 142 dana.
	Uvjeti plaćanja i zahtjevi Ericssona Nikole Tesle prema dobavljačima su pooštreni uz daljnje nastojanje da se obveze podmiruju u roku prosječno 45 dana. Dosada je cilj ostvaren na prosječnoj razini više od 30 dana.

Kompanija koristi svoju jaku likvidnost time što dobavljačima koji odobre popust nudi podmirenje obveza u kraćemu roku.

Financijski rezultati

Ostvareni financijski rezultati nisu u potpunosti dosegli planiranu razinu, ali smo s njima uglavnom zadovoljni i vjerujemo da ih možemo učiniti još boljima.

Naši najvažniji financijski pokazatelji su:

	povećanje knjiženih narudžbi 28%
	povećanje prihoda od prodaje 10%
	pozitivan novčani tok u iznosu 220 milijuna kuna
	pad troškova poslovanja kompanije sa 24,6% prihoda od prodaje u 1999. na 19% u 2000. godini (zahvaljujući povećanoj kontroli i racionalizaciji troškova); cilj je daljnje smanjenje troškova poslovanja do ispod 15% prihoda od prodaje
	financijska dobit od prodaje dionica Zagrebačke banke u iznosu od 47 milijuna kuna.

Razlozi slabijega rezultata u usporedbi s 1999. godinom su:

	niži prihod od tečajnih razlika u iznosu 64 milijuna kuna
	veliki troškovi restrukturiranja vezani uz program rješavanja viška djelatnika u iznosu 25,5 milijuna kuna
	troškovi vezani uz otvaranje novih tržišta u iznosu 20 milijuna kuna.